Проект мероприятий по разработке ценовой стратегии предприятия (№29)

Содержание

Введение

1. Обоснование актуальности исследования, формирование цели и задач
2. Определение объекта и предмета исследования
3. Методологическая база и применяемые методы анализа

Глава 1. Теоретико-практические основы формирования ценовой стратегии предприятия

1. Понятие "ценовой стратегии предприятия" и ее место в системе стратегического управления
2. Интеграция ценовой политики в общую стратегию предприятия
3. Этапы и алгоритмы разработки ценовой стратегии с использованием структурного анализа

Глава 2. Экономико-организационный анализ хозяйственной деятельности ООО «Грандекор»

1. Организационно-правовая характеристика предприятия и аналитика корпоративного управления
2. Исследование потребительского спроса и сегментов клиентов ООО «Грандекор»
3. Анализ маркетинговых инициатив с учетом ценовой политики предприятия
4. Сопоставительный анализ результатов хозяйственной деятельности ООО «Киноман»

Глава 3. Проектирование и оценка мероприятий по разработке ценовой стратегии ООО «Грандекор»

1. Формирование комплекса мероприятий по созданию ценовой стратегии предприятия
2. Расчет ключевых экономических показателей и профессиональная оценка эффективности проекта

Заключение

1. Основные выводы исследования
2. Практическая значимость и перспективы дальнейших разработок

Список литературы

1. Литературные источники по теории ценообразования и стратегическому управлению
2. Монографии, статьи и нормативные документы, использованные в исследовании

Размеры снижения цен должны быть достаточно заметными, чтобы использовать их в рекламных сообщениях, одновременно создавая достаточный спрос для компенсации возможного сокращения прибыли и привлекая внимание потребителей. Ценовая политика может основываться на ряде факторов, таких как годовщина торговой компании, сезонные события или праздники, что добавляет ценовым изменениям стратегическую глубину.

В качестве эффективного инструмента стимулирования спроса рекомендуется внедрение системы карточек постоянного клиента или дисконтных карточек. Применение накопительных скидок, когда размер скидки увеличивается с суммой каждой покупки, способствует формированию долгосрочной лояльности клиентов. При этом дисконтная карточка, выполненная в привлекательном дизайне и содержащая актуальную информацию об организации, сама по себе превращается в средство рекламы, оставаясь в поле зрения потребителя даже после минимального ознакомления.

Для тактического изменения цен, учитывающих всесторонние трансформации факторов ценообразования, можно выделить две ключевые группы причин: изменение издержек спроса и конкурентные реакции. Не каждое колебание спроса или корректировка поведения конкурентов служит основанием для перерасчета цен; существуют эмпирически выявляемые критические точки, сигнализирующие о необходимости вмешательства в ценовую политику.

Многообразие обстоятельств может подтолкнуть магазин к снижению цен, если не учитывать риск стать инициатором «ценовой войны», способной привести к разрушительным последствиям для компании. Например, избыток производственных мощностей может стимулировать расширение бизнеса посредством понижения цен, однако подобное решение зачастую вызывает активные ответные меры конкурентов, направленные на удержание доли рынка.

Еще одним мотивом для снижения цен являются относительно низкие торговые издержки, что позволяет предприятию рассчитывать на расширение рыночного участия и увеличение объемов продаж. При этом стратегия понижения цен сопряжена с рисками, такими как возможность снижения восприятия качества товаров и недостаточный прирост числа потребителей. В ситуации, когда конкурент предлагает еще более агрессивное снижение цен, часть недавно привлеченных клиентов может перейти к сопернику, особенно если у последнего имеются более значительные финансовые резервы, как это демонстрирует опыт ООО «Грандекор».

Маркетинговая служба ООО «Грандекор» активно развивает процессы автоматизации ценообразования. Современный специалист в области ценообразования обязан уметь применять информационные технологии для реализации маркетинговых стратегий и анализа аналитических материалов участников рыночных отношений, используя современные прикладные программные решения. К числу таких программ относятся:

1. Marketing Expert (разработчик Про-Инвест ИТ) – система для стратегического и оперативного планирования.
2. БЭСТ Маркетинг (Интеллект-Сервис) – программное обеспечение для комплексного анализа рыночных данных.
3. Касатка (Kasatka Consulting Group Белоруссия) – инструмент поддержки управленческих решений.
4. Маркетинг-Микс 3 (Корпоративные финансы) – комплексное решение для интеграции финансовых и маркетинговых показателей.

Пользователь данных программ является ключевым специалистом, ответственным за принятие маркетинговых решений, что подчеркивает актуальность автоматизации ценообразования в условиях современной конкурентной среды.

Список литературы

Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М.,

– 338 с.

– 345с.

Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. - М.: БИНОМ,

1998 г. // Справочная система «КонсультантПлюс».

– 422 с.

Шестакова Т.И. Калькуляция и учет в общественном питании. – Ростов н/Д: Феникс,

– 272с.

Акурова Н., Крупцов А. Азбука ресторанного сервиса. – М.: ФиС,

Бондаренко Г.А. Менеджмент гостиниц и ресторанов. Учебное пособие. – М.: Новое знание,

– 400 с.

– 254 с.

Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: Институт международного права и экономики им. Грибоедова,

– 224с.

Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент.- М.: Финансы и статистика,

Коноков Д.Г., Рожков М.А., Смирнов А.О., Яниковская О.Н. Организационная структура предприятий. - М.: ИСАРП,

Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: ИНФРА – М,

Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. – М.: Дело и сервис,

– 424 с.

– 284 с.

– 678с.

Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Дело и сервис,

Ефимова О.П., Ефимова Н.А., Олефиренко Т.А. Экономика гостиниц и ресторанов. – М.: ООО «Новое знание»

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА-М,

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М,

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС,

Ансофф И. Стратегическое управление- М.: Экономика,

– 378с.

Лапина В.П. Мартынов А.Ю. Анализ финансовых показателей деятельности предприятия: практическое пособие. – СПб.: Финансист,

Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. – М.: Инфра-М,

– 304 с.

– 480 с.

- 344 с.

Брэддик У. Менеджмент в организации. - М.: ИНФРА-М,

– 384 с.

– 445 с.

Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.:

– 625 с.

– 312 с.

Белошапка М.И. Технология ресторанного обслуживания. – М.: ИД Академия,

– 256 с.

Забелина О.В., Толкаченко Г.Л. Финансовый менеджмент. – М.: Экзамен,

Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: МИК,

Аристов О. В. Управление качеством. – М.: Прогресс,

Шаповалов Н.Н., Платонов В.М. и др. Организация работы предприятий общественного питания. – М.: Экономика,

– 365 с.

– 234 с.

– 768 с.

– 160 с.

Потапова И.И. Калькуляция и учет в общественном питании. – М.: Издательский центр «Академия», –

– 336 с.

Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14 ФЗ от

– 265 с.