Организация выставочной деятельности как способ продвижения товаров и услуг

Содержание

Введение

1. Обоснование актуальности темы, формирование цели и задач исследования, определение объекта и предмета, выбор аналитических методов.

Глава 1. Концептуальные основы маркетинговых коммуникаций и выставочной деятельности

1. Маркетинговые коммуникации как инструмент управления деятельностью организации.
2. Выставочная деятельность: понятие, классификация и значение в системе продвижения.
3. Методологические подходы и технологические особенности проведения выставок.

Глава 2. Аналитическое исследование деятельности инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»

1. Организационно-экономический портрет группы компаний «Аликанте.ру».
2. Разбор маркетинговой стратегии и механизмов продвижения товаров и услуг.
3. Идентификация проблемных аспектов внутри системы продвижения.

Глава 3. Практические рекомендации по совершенствованию выставочной деятельности

1. Оценка эффективности участия в выставках с использованием аналитических подходов.
2. Разработка мероприятий и предложений по оптимизации выставочного продвижения на примере «Аликанте.ру».

Глава 4. Визуальное и документационное сопровождение маркетинговых мероприятий

1. Характеристика рекламных материалов и средств распространения информации.
2. Обзор ключевых выставочных площадок в г. Москва.
3. Анализ динамики прироста числа организаций, участвующих в выставке «ДОМ-ЭКСПО» за 2005–2010 гг.
4. Исследование темпов увеличения потока посетителей выставки «ДОМ-ЭКСПО» за 2005–2010 гг.
5. Структурная схема группы компаний «Аликанте.ру» и планирование маркетинговых стратегий.
6. Примеры объектов недвижимости, выставленных на продажу на сайте «Аликанте.ру».
7. Документация и каталог компании «Аликанте.ру», представленные на выставках.

Заключение

Список литературы

Современный рынок недвижимости характеризуется высокой стоимостью будущих квартир с потрясающим видом на Кремль и Москва-реку, где цена за квадратный метр достигает отметки в 15000 долларов. Такой уровень цен отражает статус объектов и перспективность инвестиций в элитное жилье.

1. Район «Фрунзенская набережная и Комсомольский проспект» известен сталеинской архитектурой, дома которой демонстрируют виды на реку и «Нескучный сад». Одним из наиболее выразительных примеров является дом 50 по Фрунзенской набережной, а завершенные проекты, такие как пятизвездочный дом по адресу «2-ая Фрунзенская 12», подчеркивают высокий уровень застройки. Кроме того, современные объекты, например, дом 3 на «Ксеньинском переулке», а также строящиеся комплексы «Камелот» и «La Defense», дополнительно обогащают район.

2. В районах «Чистые пруды, Покровский и Чистопрудный бульвары» традиционно сосредоточены места отдыха жителей столицы. Здесь сосредоточена совокупность исторических особняков, расположенных в Архангельском, Кривоколенном, Б. Харитоньевском переулках и на улице Чаплыгина, что свидетельствует о высоком архитектурном наследии. Новые объекты в Лялином и Б. Харитоньевском переулках, а также близость к «Курскому вокзалу» оказывают заметное влияние на рыночные цены.

3. Район «Замоскворечье», с его исторической купеческой застройкой и плотной современной инфраструктурой, характеризуется деловым укладом жизни. Наличие Павелецкого вокзала, расположенного на «Садовом кольце», способствует повышению престижности данного района, где активно развиваются бизнес-центры и коммерческие объекты.

4. Область «Сретенка и Цветной бульвар» претерпела значительные преобразования за последние годы. Ранее этот район ассоциировался с ветхими постройками и сомнительной репутацией, однако в настоящее время ведется активное разрушение устаревшего фонда с последующей реконструкцией. Реализация проектов в Последнем, Даевом, Большом и Малом Сухаревских переулках, а также на улице Сретенка, позволяет обновить облик района, сохраняя при этом историческую ценность таких объектов, как «Старый Цирк имени Юрия Никулина» на Цветном бульваре.

5. Особое внимание заслуживает район «Софийская набережная и Болотный остров», где перспективы строительства элитных комплексов могут привести к росту стоимости квадратного метра сверх 15000 долларов. Ограниченность территории, определяемая рекой Москва и обводным каналом, в сочетании с прямым видом на Кремль, делает этот регион одним из самых привлекательных для инвесторов.

В совокупности, в 11 районах, где планируется размещение выставочных центров, формируется широкая целевая аудитория для воздействия на покупателей недвижимости по всей Москве. Выставка, обладающая высоким уровнем организации и профессионально разработанной концепцией, отличается радушием и вниманием к каждому участнику — будь то крупная компания или отдельный посетитель. Такая атмосфера доброжелательного общения способствует не только всестороннему ознакомлению с образцами элитной недвижимости из различных регионов, но и помогает сделать максимально обоснованный выбор.

Экономическая эффективность мероприятий подтверждается следующими показателями. Объем продаж предприятия составил 584269397 руб., при условно-переменных издержках в 473272243 руб. что позволило достичь маржинальной прибыли в размере 110997154 руб. Таблица 3.2 демонстрирует увеличение маржинальной прибыли при росте показателя на 5%.

Список литературы

Стив Миллер Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом Артикул: 1571306 ISBN/код производителя: 5-7888-0093-5, 0-8442-3204-1 Издательство: Довгань 2005

Электронное издание

Захаренко Геннадий Выставка. Техника и технология успеха Издательство: Вершина ISBN: 5-9626-0262-5 Год выпуска: 2006 Страниц: 232

– СПб.: Деловой Петербург,

Выставка. Стратегия успеха Изд. Новый диск. Штрихкод: 4607149718320:

Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА,

Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности Издательство: Юнити-Дана, 2005 г. 448 стр. ISBN 5-238-00935-6

Фридман С. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учебное пособие // New Business Line (Новая линия в бизнесе). – М.:

256 с

Торгово-промышленная палата России – www.tpprf.ru.

Збаровская Н. В. Выставочная деятельность Издательство: Профессия, 2004 г., 224 стр. ISBN 5-93913-060-7

Комиссия при Правительстве РФ.

Захаренко Г. П. Продажи на выставке: Бизнес без проблем // Продажи: Руководство продавца и менеджера. Дополнение

Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко В. А. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Учебно-методическое пособие Издательство: Дашков и Ко, 2004 г. 516 стр. ISBN 5-94798-383-4

Международный союз выставок и ярмарок – www.uefexpo.ru.

Сизов Сергей: Англо-русский словарь терминов выставочной и конгрессной деятельности. ISBN: 978-5-282-02989-5 Издательство: Экономика, 2010 г. Страниц: 222

Бердышев С. Н. Организация выставочной деятельности 2008 г. ISBN 978-5-394-00136-9 -

Александрова Н.В., Сорокина Е.В., Филоненко И.К. Участие в выставке: формула успеха Учебное пособие для экспонентов. М.: - 2006, 317 с.

Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб.,

Петелин В. Г.Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное пособие. – М.: Ось-89,

Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации // Протокол № 3 от

Литература

Кох Р.Принцип 80/20 / Пер. с англ. Д. И. Кашкан. – Минск: Попурри,

– №

Захаренко Г. П. Как преуспеть в бизнесе? // Бизнес и время: Вестник Санкт-Петербургского союза предпринимателей. –

– С. 78—

Захаренко Г. П., Кудрявцева Ю. Ю.Деловой подарок – больше, чем подарок // Консультант предпринимателя – директору. –

Международный союз ярмарок (UFI) – www.ufinet.org.

Всероссийская выставочная газета «Удача Экспо», сайт: www.informexpo.ru.

Добробабенко Е.В., Добробабенко Н. Выставка под ключ. 208 стр. ISBN: 9785911802332 Питер, 2007 г.

Шарков Феликс Выставочный коммуникационный менеджмент. Управление выставочными коммуникациями Издательство: Альфа-пресс ISBN: 5-94280-221-1: 2006 Страниц: 256

Московская торгово-промышленная палата – www.mtpp.org.

Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Издательство: М., РИА ПРОЭКСПО, 2003, 212 c. Код: 222378, ISBN: 5-22-02-080-

Петелин В. Г.Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. – М.: Ось-89,

– 5 мая, №

Александрова Н.В., Филоненко И.К. Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговых коммуникаций. Учебно-методическое пособие. М, - 2006, 354 с.

Государственный таможенный комитет России – www.customs.ru.

Захаренко Г. П. Тайм-менеджмент. – СПб.: Питер,

Бизнес-тренинг. Как готовиться к выставкам и вести себя на стенде Издательский дом "Равновесие" » Год выпуска: 2005 г. Sid: 39659493 | Пин: 1200 Электронное издание

Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект»,