Повышение конкурентоспособности ООО "Благодар"

Содержание

Введение

1. Обоснование актуальности исследования конкурентоспособности в современных экономических условиях
2. Цель разработки комплексной стратегии для повышения эффективности ООО «Благодар»
3. Формулирование задач исследования, включающих анализ «показателей конкурентоспособности» и выявление проблем в управлении
4. Определение объекта исследования – экономико-финансовая деятельность организации, и предмета – механизмы повышения «конкурентоспособности» продукции и услуг
5. Описание применяемых методов: экономический анализ, системный подход, экспертная оценка

Глава 1. Теоретические основы повышения конкурентоспособности организации

1. Концептуальное понимание «конкурентоспособности»: терминологическая база и сущностные характеристики
2. Методики оценки конкурентоспособности продукции и деятельности предприятия
3. Критический анализ существующих проблем в системе повышения эффективности бизнеса

Глава 2. Анализ внутренних и внешних факторов ООО «Благодар»

1. Финансово-экономический портрет организации:
   1. Общая характеристика ООО «Благодар» с акцентом на ключевые показатели и динамику продаж
   2. Экономико-финансовый анализ с использованием профессиональной терминологии и расчетных показателей
2. Исследование кадрового потенциала:
   1. Анализ состава и динамики движения персонала предприятия
3. Оценка внешней среды предприятия:
   1. Анализ поставщиков с учетом логистических и операционных аспектов
   2. Рассмотрение конкурентной борьбы и тактики соперничающих компаний
   3. Исследование профиля потребителей, выявление спросовых трендов
   4. Оценка макроэкономических факторов в динамическом контексте

Глава 3. Формирование стратегии развития ООО «Благодар»

1. Разработка стратегической концепции:
   1. Определение ключевых направлений развития предприятия с использованием современных управленческих инструментов
2. Оптимизация ассортиментной политики и систем ценообразования:
   1. Проектирование модели обновления продуктовой линейки с учетом специфики рынка
   2. Систематизация подходов к формированию ценовой стратегии, включая анализ эластичности спроса

Глава 4. Практические рекомендации по совершенствованию конкурентной политики

1. Маркетинговые решения:
   1. Разработка мер по усилению позиций на рынке через оптимизацию продвижения и брендинга
2. Управление персоналом как стратегический ресурс:
   1. Разработка мероприятий по совершенствованию системы мотивации и кадровой политики

Заключение

1. Обобщение результатов исследования с описанием достигнутых целей
2. Выводы по эффективности предложенных методик и стратегий
3. Перспективы дальнейшей оптимизации управленческих процессов в ООО «Благодар»

Список литературы

1. Перечень использованных источников, нормативных документов и методических рекомендаций

Приложение

1. Приложение А – Структура персонала ООО «Благодар»

В данной главе предлагается всесторонняя модернизация ассортиментной политики ООО «Благодар», направленная на увеличение объема продаж и, соответственно, рост прибыли аптечной сети. Основное внимание уделено корректировке товарного портфеля с целью повышения эффективности реализации продукции и оптимизации затрат.

3.2 Совершенствование ассортиментной политики ООО «Благодар»

Главной задачей предложенных мер является существенное увеличение коммерческих показателей компании за счет пересмотра ассортимента. В качестве ключевого направления оптимизации, введение новых товарных групп, таких как оптика (линзы, очки), и усиление позиций популярных категорий (например, БАДы и противопростудные средства) позволяют добиться прироста прибыли. Дополнительно, снижение присутствия менее эффективных позиций, таких как медицинские изделия, способствует перераспределению ресурсов в пользу более прибыльных направлений. Результаты мероприятий представлены в таблице 3.2.

Таким образом, реализация представленных мероприятий позволит за год увеличить прибыль на 1100 тыс. руб., что подтверждается результатами сравнительного анализа стратегий развития, применяемых в аналогичных организациях.

3.3 Совершенствование системы ценообразования

Ценовая политика ООО «Благодар» также требует пересмотра. Основное мероприятие заключается во введении скидки для всех категорий населения в период с 8.00 до 12.00. Предложена разработка трех сценариев эффективности – оптимистического (I), наиболее вероятного (II) и пессимистического (III), что позволит оценить влияние изменений не только на рост продаж, но и на прибыль компании. Представленные варианты действий отражены в таблице 3.3.

Анализ предложенных сценариев указывает на то, что увеличение скидочного процента ведет к росту объема продаж, однако оптимальный прирост прибыли наблюдается при скидках в диапазоне 5–10%, тогда как применение 15%-ной скидки может негативно сказаться на финансовом результате. Следовательно, оптимальным вариантом представляется введение скидки 10% в утренние часы.

4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «БЛАГОДАР»

4.1 Маркетинговые рекомендации

Современные условия рынка требуют от компаний разработки комплексных мер по стимулированию сбыта. Помимо традиционных методов – скидок, сезонных акций, лотерей и конкурсов – предлагается внедрение инновационных подходов, таких как мгновенные распродажи. Исследования эффективности подобных мероприятий, проведенные в ряде отечественных аптечных сетей, демонстрируют их позитивное влияние на динамику спроса и лояльность потребителей.

1. Внедрение кратковременных распродаж, при которых в течение 20–30 минут в определенном отделе аптеки объявляется специальная скидка, способно стимулировать непредвиденный всплеск покупательской активности.
2. Адаптация работы сотрудников в зонах проведения акций позволит оперативно информировать покупателей о действующих предложениях, что в свою очередь будет способствовать повышению их удовлетворенности и доверия к компании.

Комплексная реализация мероприятий по оптимизации ассортимента, пересмотру системы ценообразования и модернизации маркетинговых инструментов позволит ООО «Благодар» значительно укрепить свои позиции на рынке, повысить конкурентоспособность и достичь устойчивого роста финансовых показателей.

Список литературы

– №

Каплина О. Оценка конкурентоспособности предприятия на основе процессного подхода / О. Каплина, Д. Зайченко // Маркетинг. –

– 554 с.

– 192 с.

Остапенко Ю.М. Экономика труда / Ю.М. Остапенко. – М.: ИНФРА-М,

Овчаров А. Развитие международного туризма: факторы риска / А. Овчаров // Мировая экономика и международные отношения. –

– 288 с.

– С. 91-

Кафидов В.В. Управление персоналом: учебное пособие / В.В. Кафидов. – М.: Академический Проект,

– №

– С. 125-

Алехина О.Е. Стимулирование развития работников организации / О.Е. Алехина // Управление персоналом. –

– 272 с.

Макарова И.К. Управление человеческими ресурсами: пять уроков эффективного HR-менеджмента / И.К. Макарова. – М.: Дело,

Кабушкин Н.И. Менеджмент туризма: учебное пособие / Н.И. Кабушкин. – Минск: БГЭУ,

– №

– С. 20-

Коун Дж. Управление персоналом в современных организациях: учебник / Дж. Коун. – М.: Вершина,

Полухина А.Н. Качество персонала в туристском сервисе / А.Н. Полухина // Социс. –

Экономика предприятия: учебник / под редакцией А.Е. Карлика. – М.: ИНФРА-М,

– 296 с.

– №

Масленченков Ю.С. Стратегический и кризисный менеджмент фирмы: учебное пособие для вузов / Ю.С. Масленченков, Ю.Н. Тронин. – М.: «Дашков и К»,

– С. 96-

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Магомедов Ш. Метод оценки конкурентоспособности предприятия розничной торговли / Ш. Магомедов, И. Койчакаев // Маркетинг. –

Стредвик Дж. Управление персоналом в малом бизнесе: учебник / Дж. Стредвик. – СПб.: Издательский Дом «Нева»,

– 288 с.

– №

Аутсорсинг: создание высокоэффективных и конкурентоспособных организаций: учебное пособие для вузов / под редакцией Б.А. Аникина. – М.: ИНФРА-М,

– 736 с.

– 528 с.

Ковалев Д.А. Развитие туризма: проблемы и перспективы / Д.А. Ковалев // Внешнеэкономический бюллетень. –

Нешитой А. Конкурентоспособность и условия воспроизводства / А. Нешитой, О. Сухарев // Экономист. –

– С. 43-

– 384 с.

– С.3-

– 372 с.

– 286 с.

Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса. Экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. – М.: «Дашков и К»,

– 208 с.

– 535 с.

Апарин Н.С. Платные услуги населению в сфере туризма в системе макроэкономических расчетов // Вопросы статистики. –

– №

Управление персоналом: учебник / под ред. Т.Ю. Базарова, Б.Л. Еремина. – М.: ЮНИТИ,

– №

– 644 с.

Менеджмент: учебное пособие / А.Р. Радионов, Р.А. Радионов. – М.: Экономика,

– 256 с.

Макекадырова А.С. Индикативное планирование и прогнозирование деятельности туристско-рекреационного комплекса / А.С. Макекадырова // Проблемы прогнозирования. –

– С. 68-

– 614 с.

Иванов В.В. Подходы к формированию систем эффективного менеджмента / В.В. Иванов // Менеджмент в России и за рубежом. –

– №

Глухов В.В. Менеджмент: учебник для вузов / В.В. Глухов. – СПб.: СпецЛит,

– №

– 160 с.

Дорофеева Л.И. Менеджмент / Л.И. Дорофеева. – М.: Эксмо,

Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов / Ю. Н. Лапыгин. – М.: ИНФРА-М,

– 352 с.

– №

– 624 с.

– 360 с.

– 384 с.

– С. 50-

Афонин И.В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены: учебное пособие / И.В. Афонин. – М.: ИТК «Дашков и К»,

– №

Управление персоналом организации: учебник / под ред. А.Я. Кибанова. – М.: Инфра-М,

Данченок Л.А. Маркетинг: учебно-практическое пособие / Л.А. Данченок, С.В. Ласковец. – М.: Алана,

– №

– 536 с.

– №

– 431 с.

Управление организацией: учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, И.А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М,

Морозов М.А. Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме: учебник / М.А. Морозов. – М.: «Академия»,

– 715 с.

Папирян Г.А. Международные экономические отношения: Экономика туризма: учебное пособие / Г.А. Папирян. – М.: Финансы и статистика,

Бороненкова С.А. Управленческий анализ / С.А. Бороненкова. – М.: Финансы и статистика,

Адамчук В.В. Экономика труда: учебник / В.В. Адамчук. – М.: ЗАО «Финстатинформ»,

Басовский Л.Е. Менеджмент: учебное пособие / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М,

– 380 с.

– С. 132-

– 272 с.

Луконина М. Аутсорсинг: новая форма работы с кадрами / М. Луконина // Справочник кадровика. –

– 638 с.

Планирование на предприятии / под ред. Ю.Н. Лапыгина. – М.: ИНФРА-М,

Егоршин А.П. Управление персоналом / А.П. Егоршин. – Н. Новгород: НИМБ,

– 352 с.

Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело,

– 416 с.

Лукичева Л.И. Управление организацией / Л.И. Лукичева. – М.: Омега-Л,

Виханский О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: Экономистъ,

– 884 с.

– 216 с.

– С. 45-

Грузинов В.П. Экономика предприятия: учебник для вузов / В.П. Грузинов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,

– С. 72-

– С. 33-

Портер М.Э. Конкурентное преимущество: учебник / М.Э. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс,

Федорова Н.Н. Организационная структура управления предприятие: учебное пособие для вузов / Н.Н. Федорова. – М.: Кнорус,

Магомедов А.М. Экономика предприятия: учебник / А.М. Магомедов. – М.: Изд-во «Экзамен»,

Любанова Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: учебное пособие для вузов / Т.П. Любанова, Ю.А. Мясоедова, Ю.А. Олейникова. – М.: Приор,

– 892 с.

Большаков А.С. Менеджмент / А.С. Большаков. – СПб.: Питер,

Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»,

– С. 19-

– №

– С. 38-

– С. 24-

Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: учебно-практическое пособие / А.Ю. Юданов. – М.: «ГНОМ-ПРЕСС»,

– №

– №

– 700 с.

Фенько А.Б. Туризм как показатель социального статуса / А.Б. Фенько // Социс. –

– 236 с.

Молодчик А.В. Менеджмент: стратегия, структура, персонал, знание: учебное пособие / А.В. Молодчик, М.А. Молодчик. – М.: Издательский дом ГУ ВШЭ,

Королев С.В. Издержки производства в системе конкурентоспособности компании: зарубежный опыт и российская практика / С.В. Королев // Внешнеэкономический бюллетень. –

Стаут Л. Управление персоналом. Настольная книга менеджера: учебник / Л. Стаут. – М.: «Добрая Книга»,

– №

– 144 с.

– С. 91-

Яковлев Г.А. Статистическое исследование туристского рынка / Г.А. Яковлев // Консультант директора. –

– №

Ефремова М. Экономика туризма и оценка ее динамики / М. Ефремова // Экономист. –

Кашехлебов А. Повышение конкурентоспособности организации в условиях неопределенности / А. Кашехлебов // Маркетинг. –

– С. 106-

– 232 с.

– 187 с.

– 304 с.

Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер,

– С. 48-

Шкардун В. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятия / В. Шкардун // Маркетинг. –

– 432 с.

Саак А. Управление туристическим комплексом: системный подход / А. Саак // Муниципальная власть. –

– 702 с.