Разработка рекомендаций по совершенствованию системы для отбора и найма менеджеров по продаже на предприятии "Великая стена".

Содержание

Введение

1. Обоснование выбора темы и её актуальность в условиях современного управления организацией.
2. Цель исследования, конкретизация задач и формулировка объекта, предмета и методов анализа.
3. Определение теоретических подходов и практических ориентиров в сфере управления "персоналом".

Глава 1. Методологические основы формирования и управления "персоналом" в системе отбора

1. Понятие "персонала": функции, методы и особенности управления кадровым потенциалом.
2. Разработка системы для отбора персонала: принципы, алгоритмы и специфика использования.
3. Критерии оценки эффективности системы для отбора персонала в современных условиях.

Глава 2. Организационно-экономический анализ процедуры отбора "менеджеров по продаже" на предприятии «Великая стена»

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия «Великая стена» с акцентом на кадровую политику.
2. Анализ ключевых показателей, отражающих динамику управления и развития кадровых ресурсов.
3. Исследование специфики и эффективности системы отбора "менеджеров по продажам" в рамках корпоративной стратегии.

Глава 3. Проектирование и внедрение оптимизированного механизма отбора "менеджеров по продаже" на предприятии «Великая стена»

1. Разработка проектных мероприятий, направленных на повышение эффективности профессионального отбора.
2. Пошаговое планирование и организационные мероприятия по реализации проекта.
3. Оценка социально-экономического эффекта и анализ результативности внедренных изменений.

Глава 4. Практическое применение и перспективы развития системы отбора

1. Анализ результатов внедрения оптимизированного механизма отбора в реальном производственном процессе.
2. Выработка рекомендаций для дальнейшей адаптации и развития системы управления "персоналом".

Заключение

1. Систематизация основных выводов исследования.
2. Оценка достигнутых результатов и определение направления дальнейших решений в области отбора "персонала".

Список использованной литературы

1. Научные публикации, нормативные документы и методические материалы, использованные при подготовке работы.

Приложения

1. Дополнительные схемы, графики и таблицы, иллюстрирующие результаты исследования.

Поскольку ребрендинг представляет собой многоуровневый и комплексный процесс, первоочередная задача предприятия заключается в использовании внутренних ресурсов для выявления потенциала дальнейшего развития. Перед началом формирования стратегии и тактики необходимо провести всесторонний анализ, который включает аудит бренда, оценку финансовых возможностей и критический разбор отрицательных характеристик текущего имиджа. Современные исследования подтверждают, что подобный подход положительно сказывается на эффективности компании, повышая её рыночные позиции до 20%.

На данном этапе следует отметить, что бренд не является просто совокупностью визуальных элементов, а представляет собой систему идентифицируемых характеристик, отражающих конкретные выгоды для потребителя. Совокупность имени, логотипа, символа, упаковки и слогана служит основой для формирования уникального имиджа. Примером тому служат производственные компании, где не удаётся объединить функции обеспечения безопасности, высокой скорости и элегантного дизайна в одном продукте.

В условиях информационной перегрузки потребитель отдает предпочтение брендам, преимущества которых изложены ясно и однозначно. Именно поэтому эффективный ребрендинг требует устранения существующих недостатков и постоянного мониторинга собираемой информации, чтобы гарантировать достижение поставленных целей. При этом успех напрямую зависит от системного анализа и контроля каждого этапа преобразования.

1. Проведение анализа потенциала развития с использованием внутренних ресурсов предприятия;
2. Осуществление аудита бренда для выявления его текущего состояния;
3. Определение нового направления через сегментацию и анализ целевой аудитории по ценностным критериям;
4. Критический анализ негативных особенностей бренда с целью их устранения;
5. Оценка финансовых возможностей компании для реализации стратегии.
6. Контроль и проверка корректности собираемой информации как основа для принятия дальнейших решений.

Таким образом, окончательный образ бренда является результатом кропотливой аналитической работы, в ходе которой устраняются выявленные недостатки, а созданная стратегия позволяет обеспечить устойчивость и приверженность потребителя. Практическая значимость данного подхода подтверждается статистикой и примерами успешных компаний, где системный анализ стал залогом стабильного развития.

Список использованной литературы

-601с.

- №

Десслер Гари. Управление персоналом / Пер. с англ. — М: Бином,

Магура М.И. Поиск и отбор персонала. Настольная книга для предпринимателей, руководителей кадровых служб и менеджеров.- М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»«,

Менеджмент: Учебник //Под ред. Проф. М.М. Максимцова, А.В. Игнатьевой. - М.: ЮНИТИ, 2012 .- 412с.

Модели и методы управления персоналом: Российско-британское учебное пособие / Под ред. Е.Б.Моргунова. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»,

- 319с.

- С. 12-

Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Семенова В.М.- М.,

Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность: В 2-х т. T.I. -М.: Мир,

- 926с.

Мескон М. Х. , Альберт М. , Хедоури Ф. Основы менеджмента .-М.: Дело ,

-№12 –С. 39-42

Магура М.И., Курбатова М.Б. Современные персонал-технологии. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»«,

- 481с.

- №

Милкович Дж.Т., Ньюман Дж.М. Система вознаграждений и методы стимулирования персонала. - М.: Вершина,

- 257с.

Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации: Учебно -практическое пособие. – изд. 4-е перераб. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школ Интел-Синтеза»,

Журавлев П.В., Карташов С.А., Маусов Н.К., Одегов Ю.Г. Технология управления персоналом.– М.: Мысль,

– 400с.

- 508с.

- 547с.

Донцова Л,В., Никифоров Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учеб. пос. – М.: Дело и сервис,

- №

Эффективный менеджер: Мотивация вашего коллектива / Учебное пособие .-М.,

– 311с.

Матрусова Т.Н. Японская система управления трудом в условиях глобализации // Труд за рубежом.-

-502с.

- №

Основы менеджмента: Учебное для вузов / Под ред. Д.Д. Вачугова. – М.: Высш. Школа,

Комарова Н. Мотивация труда и повышение эффективности работы // Человек .-

- №

- №

Квинн В. Прикладная психология. - СПб.: Питер,

- 319с.

- 314с.

– С. 81-83

Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: Учебное пособие .- Санкт-Петербург: Питер,

Иванов В.Ю. Управление карьерой менеджера: необходимость и основное содержание. // Менеджмент в России и за рубежом. –

- 199с. ?

Бурлаков Г.Р. Мотивационный климат организации. //Управление персоналом. –

– 319с.

- С.5-

Кравченко К.А. Поиск и отбор персонала: История и современность.// Управление персоналом. –

- 204с.

Трудовой Кодекс РФ.- М.:Юристъ,

– 399с.

– 406с.

- С. 13 –

- 357с.

- №

Олехнович М.О., Бурмистров А.Н. Разработка системы нематериального стимулирования: Учебно-методическое пособие. СПб: Решение: учебное видео,

Кириллова Д., Канардов И. Как мотивировать подчиненных на трудовые подвиги. httр://аksiоnbkg.соm/librаry/91/112/?i_9432=

- №

- 409с.

- 348с.

- 561с.

Организация производства и управление предприятием. // Под ред. О.Г. Туровца. М.: ИНФРА .- М.,

Лазарев А.. Система мотивации, выгодная для всех // Управление персоналом.-

Спивак В.А. Организационное поведение и управление персоналом. - СПб: Питер,

Гнездовский Ю.И., Поварич И.П. Проблемы организации оплаты труда в современных условиях. – Кемерово: Кузбассвузиздат,

-455с.

- 509с.

Перцова С., Дмитриев А., Место под солнцем. Самые востребованные профессии // Карьера.-

Алехина О.Е. Стимулирование развития работников организации. // Управление персоналом. –

- 499с.

Конституция РФ с научно-практическим комментариями.- М.:Юристъ,

- 643с.

- С.9-

Кадры предприятия: Кадровая политика предприятия. Оформление трудовых отношений с работниками. Документы по учету кадров./ Под ред. Н.В.Пошерстник. – М.: ИД Герда,

- 648с.

Комаров Е.И. Современные тенденции в мотивации и стимулировании персонала //Управление персоналом.-

Адаир Дж. Эффективная мотивация. - М.: Изд-во ЭКСМО,

Армстронг М. Практика управления человеческими ресурсами. - СПб.: Питер,

- С.19-

– 608с.

- 419с.

Кордашенко С. Человеческий фактор в сетевой компании. httр://u-jоurnаl.соm/sесtiоns/tорiс/1(

- №

Аверин А.Н. Управление персоналом, кадровая и социальная политика в организации: Учебное пособие. – М.: Изд-во РАГС,

-501с.

/77/.

-299с.

Смирнов М. Мотивация персонала: деньги или уважение? Мнение «кадровиков»// Банки и деловой мир.-

Владимиров Л.П. Экономика труда: Учебное пособие. - М.: Дагиков и К,

- С.11-

- 502с.

- №

- С.12-

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Гардарики,

Кузнецова Н.В. Оценка потребности персонале. // Справочник по управлению персоналом.-

Генкин Б.М. Экономика и социология труда / Учебник для ВУЗов. - 2-е исправ. и доп. - М.: Норма-инфра-М,

Травин В.В., Дятлов В.А. Основы кадрового менеджмента- М.,

- 523с.

- С.12-

Магура М.И., Курбатова М.Б. Оценка работы персонала. Практическое пособие для руководителей разного уровня и специалистов кадровых служб. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»«,

Кабушкин Н. И. Основы менеджмента : Учебник для вузов.-М.: Интер-Пресс,

- 401с.

– С. 50-

Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов.- 2-е изд. - Н. Новгород: НИМБ,

Галенко В.П., Страхова О.А., Файбушевич С.И. Управление персоналом и эффективность предприятий.- М.: Финансы и статистика,